一、零售价是怎么定出来的？
说句得罪同行的大实话：建材零售价，本来就是给“不还价的人”准备的。厂家会定一个“全国统一零售价”，听着挺正规对吧？其实这个价格基本没人按它付钱。经销商拿货价可能只有三折四折，店面租金、人工、仓库损耗，全都要摊到标价里。 而且品牌越响，折扣空间越大。比如某一线大牌的瓷砖，标价300一块，你打七折，商家还能赚不少。但你要去小区门口的五金店，杂牌货，反而零售价挺实在——没品牌溢价，还价空间小。这里就出现了第一道信息差：大牌的东西，你不好意思砍价，那就当了冤大头。
二、别只盯着标价，成交价才是你的零售价
三、零售价里最常见的几个坑
水太深。我最看不得那种“低价引流”的把戏。什么叫低价引流？你进店问某款名牌地板，店主说“这个型号我家有，厂里直接供货，比别人便宜好多”。等你交了定金，又说那款没货了，给你推荐一个“效果差不多”的杂牌。价格是便宜点，但质量嘛……呵呵。 还有辅材加价。主材价格给你压得低低的，看起来你占了便宜。结果辅材——水泥砂子、防水涂料、还有那些螺丝钉子——一个个价格高得离谱。你不可能为了二十块钱的钉子再跑一趟市场吧？最后算总账，可能还贵了。 再就是样品处理。一些砖店会把过时的样品打很低价卖掉。看着不赖，但你要问清楚：这款砖还生产吗？如果以后需要补货，能不能补到？要是补不到，多出来的损耗就只能拿别的砖拼凑，那效果就丑了。买样品，一定要掂量清楚。 记住：零售价永远是整体成本的一部分。你买瓷砖，别只看单片价格，要算上踢脚线、十字卡、甚至补货运输的损耗。这些零零碎碎，加起来可能比砖本身还贵。买地板，还要算上防潮垫、收边条、扣条。买橱柜，那五金件更是无底洞。 我们工作室有个原则：不谈零散零售价，只谈“综合落地价”。把主材、辅材、损耗、安装都算进去，折算成每平方米的单价。这样才知道哪个方案真的划算。四、什么时候的零售价最合适？
你可能会说：“那到底什么时候买最便宜？”说实话，建材零售价有一个非常明显的日历规律。 淡季买材料，永远比旺季便宜。比如装修旺季“金九银十”，那价格硬得很，因为不缺客户。到了寒冬腊月，没什么人装修，门店冷得能打麻将，你进店店主都热情几分，价格也松动了。我一般建议朋友，硬装主材尽量选在上半年3-4月或者下半年11-12月定，避开五一、十一这些大节点——你以为大促便宜，其实商家早把价格抬高再打折，套路深得很。
五、最后聊两句心理价
